友信达深圳中华酷联中小手机品牌突围之路新日

过去十年，对于一些手机经销商对友信达这个品牌可不陌生，但是对于普通消费者和大众来说，友信达还是一个崭新的品牌。直到2013年末，这个仿佛名不见经传的品牌逐步走入到大众的视线中。

回顾过往，十年专注做手机，陆毅的平面广告代言；遍布全国的经销网点以及售后网点；专注而踏实的国有手机厂家的形象跃然纸上。与严谨的作风，踏实的态度不同的是，手机的外形却时尚又有特色。在整个行业的硬件配置已经接近标准化的时候，手机的外观和使用体验便成为重中之重，然而友信达团队出产的手机都带着鲜明的个性化特色。

2013年，在跨入属于自己的第十个年头的时候，友信达决定走一条艰辛的道路——代理+直营+线上的铁人三项渐露端倪。第一家直营店中山直营店已经装修完毕，第一批线上预售已经圆满收官，第一批线上的机友也反应热烈，第一次论坛互动氛围也十分热烈，每一个第一次友信达都稳稳迈出。

【慢的细活计】

在一些品牌抢夺线上资源，抢购、供不应求、特价抢发、八核首发等系列营销手段面前，友信达显得尤其淡定。八核的手机已经研发完成，却“慢悠悠”搜集机友的意见，一点点细节上进行修订。

“明年三月八核机器会井喷，友信达有什么计划？”面对各个合作方以及媒体的提问，友信达总经理黄志杰先生显得很淡定也很笃定，他坦言道：“市场几乎被中华酷联这几家企业所垄断，如果盲目跟进只能是有苦说不出。”言语之间，对于目前的市场现状透着隐隐的担忧：“如今那几家占着巨大资源和巨大份额却少挣钱的公司，在业内频频掀起价格战，如果盲目跟进，我们这些踏实做产品的企业会过得很艰难。”

不过担心之外，黄志杰又表示并不过份担忧：“线下我们有自己的渠道，线上首次销售也得到了消费者的认可，许多消费者慢慢从各种价格战和抢夺战中醒悟过来，安静地挑选手机，对我们来说消费者越懂越理性，我们才会走得更稳。手机渐渐变成了日常消费品，消费者的选择也应该多样化，米饭、白面、粗粮、细粮齐全才营养均衡。所以我们是打算埋头做品质，品牌是什么？有品质就有口碑，有了口碑就有了品牌。不跟风不扎堆，认真做自己，我有我坚持。”

据悉，友信达也会出一款八核顶配的机器，但是首要是性能稳定，配置更贴近消费者，做工更精细，所以宁可一点点的调整，做最好，不赶着做最快。

【小的大官司】

友信达对于公众来说还是一个小品牌，虽然已经被业内人士称为深圳的“中华酷联”，但是却是前有狼后有虎的如履薄冰的做自己的品牌。

据悉，友信达U5手机共申请了两个专利：外观专利和侧边框金属镶嵌技术的专利。一直很注重手机外观的友信达对手机的细节，每一个螺丝的位置大小都经过无数次的试验，申请专利后，也一心扑在研究上。可是从申请到专利证书下发的这段时间，就隐隐有被山寨势头。拿到专利书的时候，市面上的山寨机已经不下20个，望着这些品质良莠不齐的仿制品，黄志杰哭笑不得，对于是否打官司，他的态度也出人意表：“我需要摆出打官司的姿态，并且我们会寄出律师信警告，同时保留诉讼的权利。更希望媒体加大监督的力度，让这些山寨的仿制品没有市场。这些仿制品做得太差的时候会大大拉低国产品牌的档次，而且引起人们的反感，这样的行为是需要遏制，是需要改正的。”

【多彩的明天】

也许友信达的发展隐隐引起了业内人士的注意。代理商在进行终端销售时的措辞被人搜索出来研究，论坛刚起步已经有水军搅局，可是如同友信达的企业文化一样，友信达对待水军对待竞争对手依然是负责任而淡定。

直面问题，然后淡定处理。黄志杰对此有非常不一样的见解，他说：“友信达现在走在一条通往多彩明天的路上，这条路上有许多岔路口，那些岔路口上有一些暗器，如果我们一路上都去与之纠缠，永远到不了明天。所以我们的选择是，撑着伞护住要害，让他们尽可能少地伤害到自己，努力往前走，不走向岔路，明天才会越来越近。紧盯目标，我有我坚持，多彩明天，I believe I do.”

面对一个有这样决心的民族企业，是否能用线上线下结合的铁人三项创出国产中小品牌的一条血路来，我们拭目以待。

(责任编辑：硅谷网·)

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