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友信达深圳中华酷联中小手机品牌突围之路新日

发布时间:2020-01-16 00:26:57 阅读: 来源:防腐剂厂家

过去十年,对于一些手机经销商对友信达这个品牌可不陌生,但是对于普通消费者和大众来说,友信达还是一个崭新的品牌。直到2013年末,这个仿佛名不见经传的品牌逐步走入到大众的视线中。

回顾过往,十年专注做手机,陆毅的平面广告代言;遍布全国的经销网点以及售后网点;专注而踏实的国有手机厂家的形象跃然纸上。与严谨的作风,踏实的态度不同的是,手机的外形却时尚又有特色。在整个行业的硬件配置已经接近标准化的时候,手机的外观和使用体验便成为重中之重,然而友信达团队出产的手机都带着鲜明的个性化特色。

2013年,在跨入属于自己的第十个年头的时候,友信达决定走一条艰辛的道路——代理+直营+线上的铁人三项渐露端倪。第一家直营店中山直营店已经装修完毕,第一批线上预售已经圆满收官,第一批线上的机友也反应热烈,第一次论坛互动氛围也十分热烈,每一个第一次友信达都稳稳迈出。

【慢的细活计】

在一些品牌抢夺线上资源,抢购、供不应求、特价抢发、八核首发等系列营销手段面前,友信达显得尤其淡定。八核的手机已经研发完成,却“慢悠悠”搜集机友的意见,一点点细节上进行修订。

“明年三月八核机器会井喷,友信达有什么计划?”面对各个合作方以及媒体的提问,友信达总经理黄志杰先生显得很淡定也很笃定,他坦言道:“市场几乎被中华酷联这几家企业所垄断,如果盲目跟进只能是有苦说不出。”言语之间,对于目前的市场现状透着隐隐的担忧:“如今那几家占着巨大资源和巨大份额却少挣钱的公司,在业内频频掀起价格战,如果盲目跟进,我们这些踏实做产品的企业会过得很艰难。”

不过担心之外,黄志杰又表示并不过份担忧:“线下我们有自己的渠道,线上首次销售也得到了消费者的认可,许多消费者慢慢从各种价格战和抢夺战中醒悟过来,安静地挑选手机,对我们来说消费者越懂越理性,我们才会走得更稳。手机渐渐变成了日常消费品,消费者的选择也应该多样化,米饭、白面、粗粮、细粮齐全才营养均衡。所以我们是打算埋头做品质,品牌是什么?有品质就有口碑,有了口碑就有了品牌。不跟风不扎堆,认真做自己,我有我坚持。”

据悉,友信达也会出一款八核顶配的机器,但是首要是性能稳定,配置更贴近消费者,做工更精细,所以宁可一点点的调整,做最好,不赶着做最快。

【小的大官司】

友信达对于公众来说还是一个小品牌,虽然已经被业内人士称为深圳的“中华酷联”,但是却是前有狼后有虎的如履薄冰的做自己的品牌。

据悉,友信达U5手机共申请了两个专利:外观专利和侧边框金属镶嵌技术的专利。一直很注重手机外观的友信达对手机的细节,每一个螺丝的位置大小都经过无数次的试验,申请专利后,也一心扑在研究上。可是从申请到专利证书下发的这段时间,就隐隐有被山寨势头。拿到专利书的时候,市面上的山寨机已经不下20个,望着这些品质良莠不齐的仿制品,黄志杰哭笑不得,对于是否打官司,他的态度也出人意表:“我需要摆出打官司的姿态,并且我们会寄出律师信警告,同时保留诉讼的权利。更希望媒体加大监督的力度,让这些山寨的仿制品没有市场。这些仿制品做得太差的时候会大大拉低国产品牌的档次,而且引起人们的反感,这样的行为是需要遏制,是需要改正的。”

【多彩的明天】

也许友信达的发展隐隐引起了业内人士的注意。代理商在进行终端销售时的措辞被人搜索出来研究,论坛刚起步已经有水军搅局,可是如同友信达的企业文化一样,友信达对待水军对待竞争对手依然是负责任而淡定。

直面问题,然后淡定处理。黄志杰对此有非常不一样的见解,他说:“友信达现在走在一条通往多彩明天的路上,这条路上有许多岔路口,那些岔路口上有一些暗器,如果我们一路上都去与之纠缠,永远到不了明天。所以我们的选择是,撑着伞护住要害,让他们尽可能少地伤害到自己,努力往前走,不走向岔路,明天才会越来越近。紧盯目标,我有我坚持,多彩明天,I believe I do.”

面对一个有这样决心的民族企业,是否能用线上线下结合的铁人三项创出国产中小品牌的一条血路来,我们拭目以待。

(责任编辑:硅谷网·)

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