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双11乐视超级电视成霸主传统电视厂商鹦鹉学舌难成大器新日

发布时间:2020-01-16 00:31:18 阅读: 来源:防腐剂厂家

双11刚告一段落,各种销售数据便相继出炉,其中,在智能电视这个细分领域,厮杀尤为精彩,根据乐视方面公布的数据,双11超级电视总销量达38.6万台,总销售额达9.6亿元,超过了919乐迷节,在电视里面排第一,遥遥领先第二名。超级手机方面,销量达到26.3万台,销售额达4.2亿元。结合着大产品来看,乐视在大家电里面排名第二,仅次于众多品类的海尔,远超第二名的12.54亿,而且这还是在乐1s缺席,超级电视备货不充分的情况下取得的,堪称历史性的一笔。

根据数据来看,超级电视已完全确立自己在智能电视领域的霸主地位,无论是在天猫还是在京东,都形成了绝对的垄断。这并不奇怪,在去年超级电视就获得了不错的销售成绩,堪称销量天王,今年产品更丰富,价格更低,销量必然只涨不跌。另一方面,传统厂商面对乐视的咄咄逼人也确实会“投机取巧”,例如某些品牌就说自己是“新晋品牌”销量第一,这种自我标榜显然是为了避开超级电视的锋芒。

传统电视厂商“鹦鹉学舌”难成大器

正如上面所说,传统电视厂商对乐视超级电视可谓是相当忌惮,它们一方面是积极向乐视取经,寻求打造智能电视的可行之道;另一方面则是双管齐下,实际上,创维、海信、TCL这样传统三大电视厂商目前所售卖的,有一半是非智能电视,这说明市场对它们所推出的智能电视并不完全认可。

这也并不奇怪,传统厂商在互联网方面基本没任何积淀,这意味着他们很难打造真正优秀的智能电视。它们做法主要是将安卓系统植入传统电视,使之可以完成上网、看视频、安装应用等功能,一般那些山寨的生态体系也无真正价值,但在乐视看来,智能电视应当是集“平台+内容+终端+应用”为一体的能够不断产增值服务和生态化反的生态体系,所以,传统厂商肤浅的进行模仿难免有些“鹦鹉学舌”的意味,最多只能学到表皮,难成大器。

事实上,从这次双11的战况来看,我们不仅能看出传统电视厂商在互联网转型方面所面临的问题,而且,整个行业也呈现出了强者恒强的“马太效应”。

生态化反之下,乐视用负利变革电视行业

再来说说乐视,在笔者看来,乐视成智能电视霸主只是水到渠成而已,因为这些年来,乐视从来没想过靠模仿和借鉴上位,而是一次次的用创新和颠覆击破行业底线,从推出超级电视,到完善周边资源,从推出低于成本定价,到用负利变革电视行业,所有举措都基于同一个理念------“生态化反”。

什么是生态化反?上面提到,乐视超级电视的生态体系由“平台+内容+终端+应用”组成,四个成员“环环相扣”,可以通过跨界创新打破生态边界,在运营过程中发生强烈的化学反应,产生新的价值,这使得乐视不用考虑硬件成本的问题,因为生态体系所获得的收益完全可以覆盖硬件成本,从而将这部分价值补贴给用户。

这一模式带来的冲击到底有多大?举个例子,根据BOM成本定价的模式,超3 X40定价为2048元,但按照低于成本的定价模式,其裸机价格仅为1699元,从市场竞争的层面来看,可以说乐视这种定价体系几乎没有对手。这一策略对电视行业的变革效应不言而喻,当市场逐渐接受负利产品时,传统暴利产品将不再有市场,对其他厂商来说,要么跟进,要么被淘汰。

其实,国内另外一家互联网公司小米也在模仿乐视,不过从这次双11看来,乐视的生态经济全面战胜了小米的屌丝经济。小米电视没突破,手机阵地则陷入华为、魅族的厮杀中,乐视却另辟蹊径,占领一席之地。这是什么原因所致?首先,乐视定位中高端,主打明星和精英人群,品牌自上而下;小米定位低端,主打屌丝人群、低收入人群,品牌自下而上。定价方面,乐视是生态补贴硬件,低于量产成本定价;小米是硬件微利,以量取胜。从这些层面上看,乐视无疑都更胜一筹。

多项优势形成合力,推动超级电视登顶

再回到双11的话题上,对于超级电视为何能登顶,我们不妨从消费者的角度来分析一下,看看超级电视到底能满足用户的哪些诉求。

首先是价格,基于生态补贴硬件,乐视可实现低于量产成本定价的模式,最大程度让利用户,所以其价格优势明显,更容易获得用户青睐。在这次双11,超级电视爆款不只减500元,最高直减980元,其力度非一般厂商所能比。

其次是工艺,乐视超级电视拥有引领行业的旗舰配置和工艺设计,这不仅确定了其在产品上的绝对领先地位,同时这也是其吸引广大明星的重要原因。而明星的青睐无疑又提升了超级电视的品牌和口碑,推动了其销量的提升。

其三是内容,对智能电视的选购,内容资源将成为一个非常重要的参考指标,而在超级电视上,《九层妖塔》、《消失的凶手》、《芈月传》、《全员加速中》等3D大片、4K神剧、王牌综艺样样不落,足以让用户大饱眼福。

基于以上几点优势,配合现货加预售的CP2C3.0营销模式,超级电视成为爆款产品就不难理解,在这次双11,超级电视再次凭借优秀的销售成绩证明了自己的实力,这是市场对其产品的肯定,更是对其生态反补模式的肯定。

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