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沈劲手机业务是3G当中最现实的业务

发布时间:2020-02-11 05:27:12 阅读: 来源:防腐剂厂家

[img][/img] 图为:高通公司联通博路公司沈劲

沈劲:各位来宾、各位领导大家上午好!我今天的话题是数据业务的创新组织和展现是3G成功的关键,这个话题大家听起来比较微观,但是我认为非常重要,所以想借这个机会和大家交流一下。首先我们来看一下在今后几年,移动市场发展的情况。根据预测到2008年移动市场总份额为6270亿美元,其中25%是移动数据业务,超过1500亿美元。所以移动数据业务在3G的总体业务当中,占有非常关键的地位。据业务的实现离不开手机。我们认为手机是在3G当中实现业务,客户做业务的采购和体验一个最关键的工具,我们在已经开展3G的运营商这边和我们中国本地的市场发现。3G手机已经不仅仅是一个通话的通信工具了,它正在集成各种消费类的电子产品的功能,同时是照相机,是一个可以看电视的电视机,也是一个MP3播放机。

大家知道,手机里面实现这些功能最关键的元器件就是手机芯片。高通公司作为全球主要的芯片提供商,为3G今天的发展以及未来几年的发展已经集成了大量的数据业务的功能。我们在四个不同的平台上,这些平台是价值平台、多媒体平台、增强型平台和融合平台,不同程度的集成了数据业务的各种必备的功能。比如说它的语音功能、视频功能、定位功能、图形处理功能。这些功能综合起来,我们称之为高通的芯片软件包,这个软件包内容非常丰富。主要分五大类,也就是多媒体、接入、定位、以及我们的显示和存储。大家可以发现,在多媒体这一栏当中,我们所需要的各种功能应该说都包括了,包括音频、视频等等。

除了手机芯片这个非常关键的手机的元器件之外,我认为第二个重要就是它的显示屏手机不光是打电话的功能,还要让我们看电视、看新闻,进行股票交易,进行小额支付。这样我们手机的屏幕的使用率大大的上升了。对电池的功耗的要求负担也特别的重。所以今天高通公司已经拥有了手机显示屏一个突破性技术,使得静止画面显示的时候,功耗基本是零,在动态显示的时候。比目前的显示屏功耗也大大降低,高速反应,这样的手机可以基于电影屏幕、电视屏幕和电脑屏幕之后的一个第四个屏幕。但是这个屏幕是随时随地伴随着我们,随时随地我想大家已经体会到了各种对我们工作生活带来得好处。其中有一点,我想强调一下,随时随地实际上给我们很多的时间,我想在座的都是这些繁忙的商务人士,我们要应用3G各种好的数据业务,其实我们需要时间,今天的这个手机给了我们时间,因为现在电脑不可能随时随地跟随我们,电视机只有在晚上可能只有半个小时的时间。

高通公司还推出了BREW平台,有的业界人士称为操作系统,BREW是一个缩写是一个二进制的移动运行的一个环境。这样的一个平台是我们的集成了各种电子、消费品功能的手机,就可以承载各种各样的应用。这个应用当然种类非常多,这边我列了一些大家比较熟悉的,包括新闻、娱乐各种各样的应用。这个平台在已经进行3G业务发展的地区已经充分显示了它的价值。刚才我们也讲到了日本的KDDI公司在业务创新和数据业务推出方面应该说做得很好,在过去12个月时间里,大部分的时间,我记得不是特别清晰,可能有十个月。它的竞争用户超过日本第一家运营商就是NTT DOCOMO,其中有很多业务推广手段,其中有一点,就是新手机上市时间加快了,左边就是传统的,中国现在的运营商经常使用的各种业务需要各种软件平台架设在芯片之上。KDDI将BREW作为基本的手机平台,在这个平台上装载各种业务平台和各种不同的应用。这样的一个手机的软件的实现的时间是大大加快。进入市场的时间随之也非常快速。

第二个就是这个平台,因为是空中下载平台,使我们的各种应用,能够第一时间传递到用户手里。我们知道这个芯片从设计到出场,大概需要两年的时间,这是基于我们对3G业务的认识,把一些多媒体以及存储接入各方面的东西放在上面了。手机设计到出场,至少又要半年甚至一年更多的时间,这个手机到了我们客户手上,我们会用多长时间呢?可能是九个月,可能12个月,这个过程当中,有新业务的推出怎么办?这就是需要这样一个空中下载的平台,来把我们创新的各种业务下载到我们的手机当中。这个下载可以是应用的本身,也可以是多个应用共享它的扩展,也可以是其他平台的虚拟机。BREW不光是技术平台,同时也是运营的成功的运营平台和盈利模式。

这里想介绍一下价值链围绕BREW是怎样盈利的,首先开发商进行创新和开发,通过上线测试和运营商选择定价以后,在运营商设计的应用栏目中就体现出来,用户在他手机栏目当中发现这个应用以后,如果喜欢就可以购买,并且在每月支付帐单上进行支付。然后运营商和开发对这些支付的收入进行分层。开发商拿到分层以后,他可以进行进一步的创新和开发,所以这样的一个循环是非常良性和健康的。在全球各地包括中国我们发现盈利模式到目前为止非常成功,等会而我会介绍到在中国联通的情况。

如果说数据业务也是一个商品的话,我们发现我们今天遇到了一些新的挑战。如果说大家了解这个商品社会,西方的工业社会发展,也发现一个非常类似的情况,到了30年代,西方的工业社会这个之前,把一些主要的关注力放在商品生产上,到了30年代他发现用这个产品过剩或者是设计的产品不适应于消费者的需要。以及没有办法推销,取消不畅通等等的这些问题。这个之后,才有了我们今天熟悉的市场、营销、品牌、广告等等就是流通渠道上的这些概念。

我们发现数据业务今天也碰到同样的问题,就拿BREW神奇宝典在联通开展应用来讲,我们今天有超过一千个应用,但是这些应用和用户之间是有隔阂的,我这边做了一些图示,一大堆应用放在那边,但是我们今天手机的界面还是同样的单调,同样的枯燥,这些新挑战总结起来。第一我们的手机消费特征,大家知道是非常的随意的、即时的一种冲动的,当然是小额的。这些内容和业务已经发展出来,数量非常的多。但是没有办法有针对性的直接展示给我们的用户,同时业务也不可能按照细分市场进行组织,我们经常看到在这个手机上,是铃声、图片或者是其他。

刚才讲到超级女声,我们设想一下,喜爱超级女声这些用户,如果把内容这样来组织,超级女声的铃声,超级女声的新闻视频组织在一块,我想应该更容易被用户所接受,更容易被用户所使用起来。我们认为现在的手机的屏幕实际上分割了用户和我们的数据业务。高通公司现在也在推广BREW叫做uiOne的应用组织和表链关键技术。

我举几个例子,这些都是商用的例子,这个手机的屏幕跟我们在手上的屏幕就有一个非常大的变化了,虽然这几个按键都一样,但是实际上是个性化的,有的人是喜欢运动的,有的人是喜欢卡通的,可以根据用户的喜欢来进行推送或者下载。比如说这个新业务的推荐和内容的组织,我们可以推送一条下面这个屏幕是它的第一屏,推送一条比如蜘蛛侠,再用超级女声的例子,超级女声你希望吗?

根据超级女声组织的各种铃声以及视频方面的内容,这是内容推荐和组织的,大家也在谈论手机应该成为一个新的媒体,怎么样把手机组织成一个媒体的,这边有英国的BBC这样的组织方式,所以它有文字的,也有视频的,有图像的。以及用户可以定制的个性化应用,除了我们通常的体育、音乐等等之外,对某个足球赛比分感兴趣,可以放在我们抓屏图上。以及待机屏上数据通道把我们图片直接显示在待机屏上,或者把我们的一些文字信息直接拉到我们的待机屏上,以及企业的手机,我想企业的手机就不那么花哨了。

这边有一个图片是高通公司企业的手机,有高通公司的一栋楼,有我们的电子邮件,有公司内部的通讯录等等,同时也可以组织成一个广告,既然是媒体就可以做成细分市场的广告。这边再来强调一下这个uiOne为3G提供个性服务非常明显,两种不同人群,青少年和商务人士手机显然不一样,商务人士感兴趣是下一个会议什么时候能够提醒我。以及我关心的股票实时的情况能够在第一屏上显示出来,以及我们出差气象等等。

同时,手机屏可以进行关联性消费组织,这边是关于高尔夫爱好者,比如想玩高尔夫三维的游戏,这边可以拉出来,或者是视频可以看一些高手的这些挥杆的动作或者说做商品的采购或者看它的介绍等等。我们认为在3G的数据业务当中,有两个业务一定是非常主流的。是不是杀手级不敢说,但是我们可以说是主流的应用,就是视频和电视。高通公司实际上根据这个业务,专门设计了端到端多媒体广播。

电视节目单的选择还是通过我们的移动网来做这个选择。第二个主流应用,就是三维的游戏,高通公司把三维的游戏引擎,大家可能玩游戏的都知道,ATR公司已经正在集成到我们芯片当中,所以有非常强大的处理功能的游戏,以及和全球顶级的游戏开发商和发行商进行密切合作,同时高通公司推出一个参考设计的移动手机。同时,还有一些手机当中的一些附加功能,比如说定位功能和显示屏工作,由此形成移动三维游戏的解决方案。这边其实我们来可以看一下,本来想看手机上的三维游戏和游戏机上的三维游戏质量的一个实际对比。

大家可以发现手机上的游戏已经是达到了手机玩家,就像我们这些网游的这些用户的质量标准。同时我们这边也采用一个第三方公司进行一个比较,就是说,基于BREW平台开发的游戏和JAVA平台开发游戏的运行效率比较,可以看到BREW的运行效率比较高。BREW大家认为是CDMA2000上能够跑的,实际上它除了高通芯片之外的其他芯片,以及我们刚才说的三种不同制式的网络上,都能够很好运行的这样一个操作系统。我们在中国联通推基于BREW业务已经有一年半时间,我们认为在一年半当中,我们已经率先让中国的用户体验了一些准3G,不能说是真正的3G,准3G的这些应用。

因为讲到创新的速度进入市场的速度,相当的快。所以实际上,我们在这个行业当中,创造了多个商用的第一,商用是计费的,有相当用户群,比如手机电视,我们是有几十万,不是几百个用户群。比如说推出第一手机电视,第一个具有支付转帐银行,不是只是查询银行帐号里有多少钱,第一个三维应用,第一个动漫应用,第一个D应用,第一个多人在线虚拟世界应用。

在大众应用当中,主要类别有游戏,两维、三维在线、离线的,铃声、音乐、图片、搜索下载,这边推出一个试听功能,因为这个功能使我们的铃声音乐下载用得非常好,因为现在大家用增值业务特别怕陷井,特别怕上当。所以他先听,质量各方面满意你再购买。第三类就是实时电视、VOD、动漫等,在我们手机上,可以看到各种主要的电视频道,包括中央电视台和其他的频道。

还有就是即时通讯,我们的QQ和MSN在手机上实现,个人信息管理,电子商务,电子书电子字典等等,以及具有移动特征的导航和位置信息的应用。在商业和行业应用方面,首先我们已经有超过10万个用户在使用手机,做什么呢?第一比如可口可乐公司和雀巢公司利用手机进行移动管理,河北有三万名公安用手机查你的驾照身份证,以及在内蒙做的电子政务。总体发展情况,在过去的一年多的时间,发展是非常的快速。

从20万到200多万,我们的这个下载来一年前只有150万次,现在已经达到了2500万次,手机总数,就是用户手上的手机总数也有450万只,同时想强调一点,就是BREW是现在唯一一个在超低端手机上能够跑动起来的数据平台,其他的平台由于种种原因不能实现,ARPU也是非常理想。除了中国以外,在45个国家正在进行商用,有很多是在用3G网络,BREW正在为全球3G网络贡献自己的一份力量,我今天的交流就这样,谢谢大家!

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