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外销企业转战国内居弱势渠道下沉或打开局面

发布时间:2021-01-21 08:57:08 阅读: 来源:防腐剂厂家

核心提示:对于一家外销转内销的企业而言,面对错综复杂的国内市场,面临市场渠道的匮乏以及品牌知名度的弱势,什么样的问题才是最为重要的呢?是需要放在首要位置解决的呢?按照远大副总经理程荣的思路,企业面对这样的情况,首先要解决的是品牌以及产品的定位问题,只有明确了目标和思路,企业后续的发展才能够有的放矢。

对于一家外销转内销的企业而言,面对错综复杂的国内市场,面临市场渠道的匮乏以及品牌知名度的弱势,什么样的问题才是最为重要的呢?是需要放在首要位置解决的呢?按照远大副总经理程荣的思路,企业面对这样的情况,首先要解决的是品牌以及产品的定位问题,只有明确了目标和思路,企业后续的发展才能够有的放矢。远大也正是鉴于此,才选择东莞展会这一平台,向市场和行业传达经过筹备和规划的新定位系列产品,希望在明确定位的基础上,正式进军国内市场,开拓市场渠道。

普遍而言,无论是经销商还是消费者,一提到欧美家具产品,均认为其价格高昂,尽管该类产品更具价值感,并且市面上大部分成熟的美式产品通过设计和包装,都具有较强的产品附加值,但对于市场而言,欧美类家具无疑是高端或中高端家具产品的代名词。当然,对于这种贵资源而言,从产品中尽量榨取价值的做法也是无可厚非的。但是否可以换个角度,用较便宜的材料以及更为简约的制造工艺,从而使产品的制造成本得以降低,使得美式产品能够在市场层面有所下沉,进而进入更为广泛的市场空间?

程荣用事实证明了这种思路的可操作性:“根据我们外销多年的制造经验,可以说对美式家具的把握,远大具备了相当大的优势,无论是材料的处理还是后期的工艺方面,我们并不比目前很多品牌企业差,但如果我们继续进入一线市场,在原本的蛋糕上分一杯羹的话,其竞争势必是相当激烈的,而我们也是出于劣势的,特别是在渠道以及品牌知名度方面。”

那么,为什么不把眼光放在购买力日益提升的二三线城市呢?也许很多人认为,二三线市场是否具备购买欧美家具的实力,企业是否真的可以获得应有的利润?这样的定位势必造成价格上的差异化,对企业的成本控制能力以及生产管理提出更大的挑战,而这也恰恰是长期从事外销企业的优势所在。

“价格低并不代表产品的质量差,我们深知产品质量对未来发展以及企业品牌的重要性,价格的压缩空间来自于更为严格的原材料处理能力以及后期的生产管理方面,”程荣强调对于远大而言,多年的外销经验让他们更为在意产品的质量保证,而不会为了盲目的扩大销量去牺牲质量,“据我了解,目前同级市场上暂时还没有出现跟我们类似的产品,就定位方面,要么在三四线城市的消费群体金字塔尖端,要么就是一线城市质低价廉的所谓欧美家具产品,这也让我们看到了更广阔的市场空间,也正是远大做出上述选择的愿意之一。”

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