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地板营销秘诀把握产品差异化及渠道

发布时间:2021-02-18 20:42:12 阅读: 来源:防腐剂厂家

A地板品牌面对强势的T地板品牌 ,一无地板品牌优势,二无地板价格 优势,三无地板渠道 优势,四无地板促销优势,如何与T品牌竞争·如何突破地板市场·

A品牌面临的是一个复杂的市场疑难问题,决策者希望获得一个“金点子”,一招制胜,那可能只是不切实际的神话!那A品牌是否必然以黯然的结局退出市场呢·这也不尽然。笔者一直认为,营销一定是有方法的,不怕做不到,就怕想不到。

知己知彼,百战不殆

A品牌要想在地板行业取得市场突破,就先要了解竞争对手的优势和劣势,更要看清自身的优势和劣势,做到知己知彼,才能找到市场的突破口。

T品牌,作为A品牌的主要竞争对手,它的优势在于:消费者信赖;经销商离不开;产品价格相对低廉;几乎占据了60%的零售市场。它的劣势也很明显:产品质量一般;渠道混乱;价格体系不稳定;渠道利润低下。

A品牌,劣势在于:没有品牌优势,消费者不认可产品;没有渠道优势,经销商不愿意卖;没有促销行动;渠道成本过高。但是它也有自身的优势:产品质量好;出厂价为460元,低于T品牌的480元;经销商的利润高。

而且,还有一个关键的前提是,A和T的产品并非主要的利润点,对一些代理商和零售商来说,可有可无。

清楚自身、对手和市场的特点之后,对A品牌重新梳理和定位,对销售渠道进行合理设计,一定能找到一条合适A品牌的发展之路。

差异化定位,质量领先

针对A品牌所在的行业特点和系列品牌进行系统的市场调查,并在此基础上进行市场分析,找出A品牌的真正切入点。同时利用市场调研资料对目标人群进行市场细分,确定目标消群。以便运用各种市场营销组合策略为目标消费群服务。针对竞争品牌T品牌的市场现况及目标人群特点,可以采取与T品牌目标人群相似的策略,这样目的性和针对性就非常明显。

A品牌目前运作现状之所以毫无起色,主要原因就是因为其市场定位不准确,认识不到自身的优势与劣势。T品牌这样强势,市场占有率又如此之高,零售价被普遍接受和认可,A品牌还制定较高的零售价格(较之T品牌),又没有任何营销活动的支撑,这样的市场定位注定失败。本来,目标消费群对A品牌就比较陌生,加之较高的售价,消费群不被吓跑才怪!A品牌唯一的质量优势又以牺牲成本(高成本)为代价,况且在短期内又得不到发挥(因为循环销售的口碑宣传短期内难以见效)。

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