瞧一瞧：家装公司郊区开店难在哪儿？

近日，不少家具销售企业如集美家居、居然之家纷纷进驻北京周边及远郊区县筹划开店，一时之间成为业界讨论的热点话题。与家居大卖场瞄准郊区市场不同的是，京城的家装企业却鲜有企业在郊区开店的。那么，装修公司如果在郊区布局，是否可行？有无成功范例？记者就此进行了采访。

部分公司试水郊区布局

记者走访发现，大部分品牌家装企业都没有在郊区开店，只有实创装饰、居然之家顺义店的乐屋装饰等率先“试水”。其中，实创装饰是目前为止在北京郊区开设分店最多、服务网点覆盖面最广的装修公司。据营销副总监张毅介绍，其在北京所有郊县及部分新兴城区都开了店，包括昌平、大兴、通州、燕郊等。

在多数家装公司都对郊区不“感冒”的情况下，实创为何独树一帜？张毅总结了三点原因。

一是方便客户，如果只在中心城区布局，郊区的客户将不得不来回往返，时间成本大大提高。而且，实创在郊区基本都是社区店，开在小区里，早上8时就开业，夏天晚上10时才关门，房主如果白天上班没时间，晚上下班可以带着全家人来店参观了解，时间也更充裕。

二是更好地宣传品牌家装的理念。由于多数郊区缺乏品牌建材城及家装企业，导致当地居民对家装的品牌和环保意识不够，不少人以为装修是一件比较简单的事情，找几个马路工人做就行。品牌家装企业进驻郊区，可以将环保的产品和先进的设计理念带给周围的业主，提升其家装的服务品质和感受。

“而且，很多人认为品牌家装意味着价格昂贵。而实际上，实创整体的价格和性价比都比游击队更合适。”张峰说。

三是消费市场潜力较大。郊区房比中心城区便宜，不少房主会考虑在装修上投入多一些，以期获得更好的居住享受。实创的郊区店，快则近一年，慢则两三年，业绩一般都能比开店初增长两倍以上。

多数家装公司不“感冒”

“我们暂时没有在郊区开店的打算。”北京嘉和日盛装饰工程有限公司工程部经理夏晓峰介绍说，公司自成立至今，主要营业区一直设在位于北三环附近的北广大厦。这栋大楼汇聚了包括实创、东易日盛在内的众多知名家装企业，有点像手机一条街之类，离婚请律师要多少钱
有一种群聚效应，提到装修，很多客户会想到来这里，跑一次就能货比三家，不用东奔西走，因此客流量比较大；租金的价格也还能接受，暂时不想到郊区开店。

业之峰北京分公司总经理李冰华也表示，公司目前并未在郊区开店，“因为郊区招不到人。”他说，像设计师、店长都比较难招，愿意留在郊区的，水平又不够好。而且郊区公司可能没有足够的能力独立运营和支撑起当地市场。“我们现在还是靠整个公司的能力去运营，辐射到郊区。”

李冰华说，业之峰定位中高端消费人群，郊区这些客户群体比较分散，人流量也少，很多别墅客户如果想装修，通常都不会去郊区店，而是跑到中心城区察看和比较各家装修公司，这里人流量也更大。

郊区开店为何受限

夏晓峰分析，是否在郊区开店，跟家装企业的定位有关。在中心城区，可定位中高端人群；倘在郊区，只能定位大众化群体，不能太高端。“嘉和日盛以前在燕郊有一个分店，效益不错——郊区虽然表面看人不多，其实有很多本地人或者工薪阶层在那里买房，装修市场体量较大。”后来公司想集中力量做高端市场，才关闭了燕郊店。

夏晓峰指出，装修公司向郊区扩张也是一种趋势，客户源可能更充足，房源也较多，但缺点是利润比相对较低。

居然之家顺义店店长胡云涛则对郊区市场充满信心，“很多人认为顺义的消费水平不高，实际上，我们今年上半年比去年下半年销售环比至少增长30%。”他强调，随着北京城区的逐步扩建，郊区不仅有规模化的大型别墅群，社区改造、回迁房建设也非常多，新小区开发更是蓬勃兴起，加上地铁开通，吸引了很多市里人前来买房，市场潜力巨大。

北京市建筑装饰协会家装委员会秘书长李玉洁认为，装修行业需要的是深度挖掘，现在装修公司多采用“行商”推广业务，如网络和电话营销、开展家装课堂等，并不是坐在店里等，所以对店面的数量和覆盖面要求不高。况且，开设一个店面的成本不低，需要有固定的人员；而行商完全可以满足开发市场、提高业绩的发展需要。(责任编辑JN103)

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