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腾讯众创空间广州开饭九步打造专业商业计划书【资讯】

发布时间:2019-10-09 20:41:58 阅读: 来源:防腐剂厂家

和投资人谈钱还要谈感情?滴滴打车和快的打车、美团和大众点评,为什么合并?怎么制作能够打动投资人的商业计划书?10月15日,腾讯众创空间“开饭”训练营在广州开课,艾媒咨询集团CEO张毅、天使汇华南投资总监林永浩、趣运动CEO关政罡等嘉宾就提升初创公司资金筹集能力,看清资本市场本质,制作打动投资人的商业计划书分享诸多实战经验。IDG、英诺、启赋、天天投、天使汇等知名VC还与创业CEO们一起参与“融资下午茶”,推进创业项目与投资资金的对接。

腾讯众创空间广州“开饭”首期学员合影

腾讯众创空间广州“开饭”首期学员合影


谈钱不伤感情拉投资人“上船”

要让投资人相信创业者,就需要拿出数据展示创业成功的商业机会。“如果你是从事移动营销,你与投资人交流时提出自己很久没看电视,手机能够处理问题,更容易打动投资人”张毅演讲时说,这是每个人能感受到的趋势,顺势而为自然能更容易获得认可。

给投资人展示未来商业机会和创业想法后,需要找到一个靠谱的实现方式。在这方面,需要考虑到执行过程中可能出现的任何事情,并提前考虑如何规避,这样行得通的商业逻辑获得融资的概率更高。备受关注的美团与大众点评、滴滴打车和快的打车合并,就是符合企业发展和资本市场的逻辑。

张毅在现场分享中还打破“谈钱伤感情”的传统观念,提出跟投资人交流时,感情很重要。“曾经有个创业者老是来拜访我,我起初没兴趣。后来偶然了解到与我是老乡,同在东北上大学,同时他修改完善了创业的想法,现在做的也很顺利。”张毅用一个发生在他身上的真实案例,阐述如何“谈钱也要谈感情”的作用,并表示重点是要真诚交流而不是骚扰。

而与投资人交流时,最忌讳的是让投资人觉得创业者在吹牛。其次,不要介意融资额,拿到钱比拿多少更重要。投资人一旦投入,就和创业者在“一条船”上,会在后续帮助融资。

商业计划书九大环节打动投资人

对于如何写“商业计划书”的问题,天使汇林永浩以滴滴打车为例,逐步讲解每一个步骤。首先是让投资人迅速明白和接受你的产品,这是制作计划书的基本观念。滴滴打车的封面,就建议使用“滴滴打车可以出行”,“用手机来打车”这样清楚表述商业模式的方式。

商业计划书第二部分建议提供团队介绍,其次,产品描述也适合作为展示重点,第一页阐述项目和领域,第二页说明如何做好。林永浩提醒,不要过早提出创业远景,投资者更关注的是现阶段小事和一个解决方案,不太关心竞品。

在路演过程中,和投资人的交流时间通常很短,遇到时间不够的情况怎么办?“路演5分钟,无法讲完整个项目,比较推崇拿word版商业计划书朗读,念到你自己都不知道在做什么,但是不要停。”林永浩为现场创业者支招。

至于不确定未来的发展速度是该干什么,林永浩表示没有标准答案,主要包括参考其他产品、去试错、继续研究等。谈到最关键的时候,就要和投资人明确需要多少资金。此时,建议根据自身发展规划设定,或者参考近期天使投资规模,比较符合投资人的预期。

林永浩最后总结,创业者在商业计划书中需要让投资人明白的关键信息主要有封面、痛点、产品、竞品、团队、里程碑、比配,发展计划和融资规模。创业团队路演时需要更多的站在投资人角度想问题,这是一个简单有效的关于路演目标用户的思维方式。

除此之外,趣运动CEO关政罡还分享投资阶段介绍和融资维度,现场创业者还与投资人进行了一对一交流,对各自创业项目的优势和劣势有更深的认识。目前广州和深圳创业氛围浓厚,用户量也十分庞大,腾讯众创空间在广州“开饭”,也将为创业带来更多获得融资的机会,走上发展的快速通道。

(责任编辑:HN666)

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