上方微访谈开发者盈利的那些事儿

国内移动应用开发者如何生存以及盈利一直是被关注的话题，目前开发者盈利无非有3种方式：应用内付费、下载收费、广告收入，其中广告已经成为大家所周知的盈利渠道，也几乎是中小开发者必选的一种方式。易积分推出“流量银行”，如何帮助开发者实现流量增值变现?5月27日上方微访谈邀请易积分副总经理张弢做客，跟大家一起谈谈开发者盈利的那些事儿。

以下为访谈实录：

问：张总好，现在大家都在说移动广告，但很多人不太看好它的前景，您怎么看这一现象?

答：移动广告在2010年的时候只有几家创业公司，一年也就几百万收入，但12年已做到30亿规模，其中单APP广告就达至少10亿，这种增长率前景怎会不好呢，我们是充满信心的。 另外，从市场需求来看，广告主的需求是跟着用户眼球的迁移来走的，这种需求是刚性的。

问：您觉得移动广告未来的发展方向会朝着哪个方向呢?

答：移动广告未来还是要和互联网结合的，只不过现在还有很多不成熟的地方，市场地位不对等，更趋向买方，所以还无法很快融合。这是被客观条件制约与互联网广告分离了，趋势我们还是看好融合。

问：大家都认为移动广告会迎来一个洗牌阶段，您认为这个阶段会出现在哪一年?您预测一下2013年移动营销市场规模能达到多少?

答：我们预计13年APP广告规模会增长一倍。 洗牌这个事其实在任何行业，任何阶段都是持续存在的，我们希望大家是竞合的关系，做出价值，做出创新，实现多赢。

问：您觉得传统的互联网公司广告主和目前传统行业的广告主，在投放和推广上的需求是不是有一些不同?

答：我想你指的是和移动广告目前主流广告主的不同吧? 我接触的一些传统行业广告主更趋向把移动互联网看成一个新的渠道，而由于专业人才和投放经验的制约，他们目前的预算投入还不大，但整体上我们看到已从10年的不足1%(占整体数字营销预算)上升到了今年的接近5%。这个趋势应该还是很喜人的。问题是大部分这类广告主的预算目前仍花在创意和制作上，在媒体的投放上还偏少。

问：团队会选择走免费路线才能留住用户，但是免费的话，如何赚钱?如何生计?

答：我的理解是免费不代表不赚钱。 其实移动广告平台最早就是为了给免费应用开发者提供变现机会，帮助他们走过从【生存】-【成长】-【升级】-【品牌应用】的历程。因此我们推荐小团队要从用户和媒体价值两方面做前期设计。我们的流量银行就有帮助开发者评估自身应用的媒体价值的指数，很希望能帮到大家。

问：目前移动广告平台的广告主大概有几类?你们对于不同类型的广告主都有哪些不同的推广方式?

答：移动广告主目前主要分四类：应用、泛电商、游戏和品牌。对不同类型的客户解决方案是不一样的，比如泛电商我们主要通过平台的流量调控，通过精准方案进行推广，而品牌主要是通过大媒体来覆盖用户，手游用户其实在整个网络里只有约15%，需要配合游戏的推广周期进行不同的投放安排，比如公测期需要大量曝光，而后面主要是配合游戏运营挖掘大客户。

问：作为一个小型的开发团队或者个人开发者而言，因为成本较小，开发周期短，更多的人会选择做单机手游。不过产品做出来之后，如何赚钱?

答：我个人感觉单机游戏的创意很重要。至于赚钱，还是要靠流量的爆发，而在流量爆发前最好提前和广告平台接触一下，为下一步的流量变现做好准备。我们易积分流量银行目前有扶持潜在优质应用的机制，很愿意与开发中的团队做前期接触，从媒体价值成长角度给出一些意见。

问：现在很多创业者都在烧钱做移动广告平台，这点您怎么看?

答：创业平台前期肯定是要烧钱的，但烧的不是浮动成本，而是固定成本，我比较建议你这样考虑问题。

问：针对目前的市场，您觉得什么样的移动应用最具潜力，发展速度最快?

答：还是游戏吧，不过我个人是单机控，对手游太商业的目的不太感冒，哈哈。

问：您认为移动营销的生态圈应该是怎样的?

答：这个问题有点大。不过营销是移动互联网的本质之一，首先因为用户在这里，也因为营销是唯一可以推动【免费】这个概念在移动互联网发展的手段，因此，我个人不喜欢垄断，不喜欢恶狼性竞争，也不喜欢一家制订规则。

问：传统的广告投放都是广告主与媒体直接对接，或委托代理公司与媒体对接，为什么移动互联网还需要移动广告平台?

答：其实是反过来的，未来不论是互联网还是移动互联网，可能是平台取代广告公司，呵呵。

问：品牌广告主已经在尝试开发APP客户端，希望借此与用户有更多的互动。您怎样看待这个现象?你们有没有相关的服务?

答：我觉得互动固然重要，对流量的把控更重要，移动媒体确实和互联网有差异，但本质没什么区别，我们也期待为品牌客户服务，我们的合作开发者也一样。我本人曾做品牌广告6年，真心希望品牌客户好好研究一下移动媒体流量这档事，目前感觉他们还不太接地气。

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