上方微访谈手游如何精细运营

我们在运作推游网的过程中，深入探访过数百家手游初创团队。发现市场越来越热，但多数团队活的都非常艰难。很多团队只有开发能力，并不具备完整的产品能力，游戏开发完之后该做什么也完全没有概念。怎么样才能让初创团队的产品做的更有竞争力，并且获得大家所期待的收益回报?酷猫游戏戴利贤做客上方微访谈与大家探讨怎么和初创团队一起做手游精细运营。

以下为访谈实录：

问：初创团队一般在开始的时候都会有哪些雷区?如何避免?

答：很多手游初创团队都是因为想到一个好的游戏点子，在原有公司没机会去做，所以就拉上三俩好友一起出来。希望能做出个一鸣惊人的产品。这种团队一般都要经历：产品关、团队关、市场关。大多数的团队产品还没做出来，就已经解散了。

问：众所周知初创团队除非运气很好，不然没有VC投资就要烧钱运营，如何面对激烈的竞争呢?

答：手游初创团队大多数是研发型，我的建议是大家先想清楚自己要做什么产品?有什么优势?如果没有投资的话，能不能坚持把产品做出来?如果这三个问题解决的话，就去开工吧。不能把所有的期望都放在投资上，就算有了投资，你还是要靠产品说话。

问：精细运营如何定义?什么样的效果?意义?

答：现在手游的运营还相对比较粗放。大家的理解就是多做渠道分发，多拉用户进来就OK了。 我们团队的人员都是从端游、页游时代走过来，我们认为的精细运营应该是从这几方面来做：产品层面-强化产品核心玩法，市场层面-从产品的特点出发塑造独有品牌标识，通过各种市场手段为产品进行前期预热造势。

运营层面-通过多种渠道，增加产品的用户到达率，并因前期的市场造势，让用户有更大机率转化进入游戏。下一循环：产品层面-持续增加各种活动调动用户活跃度，通过游戏内玩法和机制让玩家玩的爽。通过数据分析和优化让产品持续发展，并不断给玩家更高的目标和调动玩家之间的交互。

问：新团队如何做好游戏的运营工作呢?如何让产品做的更有竞争力?

答：先回到产品本身，让产品好玩。 借用之前某位大牛的话说：当你把金钱等各种奖励拿掉的时候，你还觉得好玩，那就可以开始运营了。 新团队一般都人不多，如果对自己的产品有信心，可以代理给其他专业做运营的团队。如果团队内有对运营比较了解的人员，也有资金，那则可以考虑自己来运营 产品好玩就是竞争力。

问：您觉得游戏媒体在游戏推广中起到什么样的作用?会产生哪些决定性的影响?

答：手游更类似以前PC上的端游，游戏媒体在推广中可以带来产品曝光，让玩家对你的产品有印象，通过多轮的媒体曝光，则会让更多的用户在看到你产品下载链接时，会有更大可能尝试进入游戏。 所以游戏媒体上的推广活动一定要和产品铺渠道同时进行。

问：对于小型创业者而言，如何更加便捷的将自己的创意带到玩家面前呢?

答：把产品做出来，把自己觉得最有创意的东西实现。 其他可有可无的玩法留待以后有机会再去实现。

问：小团队由于成本控制问题，怎么才能做好自己的游戏运营，有什么好的思路和建议。

答：梳理清楚自己产品的目标用户，再通过各种方法找到目标用户聚集的网站或平台，甚至线下特定场合。然后用自己能调用的所有资源，集中性的对这些目标用户进行精准营销，让你的产品在短时间内捕获尽量多的目标用户。

问：初创游戏团队制作游戏时，「怎样让游戏好玩有新意」和「怎样让游戏赚钱」何者更为重要?为什么?

答：这个：看团队基因吧。 如果团队更想做好玩的东西，那就把自己的创新做到极致，不要在乎能不能赚钱。因为如果成了，就是赚大钱。 如果生存的压力更大，那还是快速出个产品，既磨合了团队，又能迅速试错。不要怕被别人说抄袭。真正做过游戏的都知道，能把一个游戏抄的像，这要求也不低。但不能一直这样做。

问：新的手游团队如何在力所能及的范围内精益求精?都要掌握哪些要素?

答：首先不要去挑战自己的技术能力。 只做最核心最必须的玩法，把玩法减到不能再减了。把这些的细节都做好了，之后再一件件往上加衣服。 新团队新产品，不要担心别人产品有的玩法我没有，始终清楚自己产品的核心玩法是什么很重要。

问：一款游戏取得成绩的好坏与运营有多大关系?运营的重要性如何体现?

答：酒香也怕巷子深，一款好产品配上合适的运营策略和执行，才能最大化游戏的收益。

问：现在手游营销和运营的趋势是什么样的?未来会有大的变革吗?

答：现在手游的运营手段多数还是停留在渠道分发上，因为能直接带来用户和收益。但市场上好产品越来越多，必然导致好产品在渠道上会互相抢用户。这时候就要看运营手段和策略了。好的运营不仅仅是从竞争产品那边抢用户，而是会通过更多方式，发展更多的手游新用户。从而带来整个行业的发展。

问：游戏上线前后的运营都要注意什么?

答：国内手游渠道非常多，手游运营上线前后最重要的就是提前与各渠道建立合作关系，特别是像UC、当乐、91这种，在他们的平台上调试用户数据和检验产品技术稳定性。通过这两件事让产品在完整性和稳定性上有了保证，再去开启正式运营，才能做到心中有数。

问：一款游戏能否脱颖而出，您觉得决定性因素都有哪些?

答：就像一个美女一样，肯定长的越美的姑娘越能吸引人，如果还有优美的声音，自然就能脱颖而出。 但如果这个姑娘能持续让大家喜欢，肯定是因为他多才多艺，让男女老幼永远有新鲜感。 道理都是相同的，大家可以想想~-~

问：怎样的产品才具有可盈利的能力?市面上遇到的问题产品他们的通病是什么?

答：做游戏的传统思路一问到产品盈利能力，马上就会问：这个游戏的坑多不多，深不深。简单明了。 据我个人的研究，市面最大的问题是同质化太严重，手游本身周期非常短，又有大量的初创团队，为了安全，大家第一款产品都是三-五个月在原有产品上换个皮就出来。 国内目前火什么就马上会有一推换皮产品出来。

问：很多团队只有开发能力，并不具备完整的产品能力，您觉得其中的原因是什么?中小开发团队如何了解市场呢?

答：很多团队是三五个好友或同事业余时间进行开发，或者大家出来半年，目的只是做一个手游产品，但产品做成什么样，大多都没想清楚。认为只要有个产品出来了，就能赚钱，就能实现财务自由了。但真正开始了才发现完全不是这样，在没有明确的产品目标情况下，只能市场上面什么火就抄什么。大多数都半途而废。

也有部分团队，有很好的开发能力，产品也有一定的新意，如果能得到相应的帮助和指点，少走一些弯路，其实是能取得不错的成绩。 但能接受建议的开发者少，我也是从做开发过来的，都会想当然的认为自己的想法才是最好的。只有经历过多个产品，有了一定的判断能力，才更愿意去吸收别人建议中有价值的东西。

问：2013年手游市场趋势是什么?估测未来几年的手游的发展情况是什么样的?

答：手游现在只是刚开始，因为手游的特性，也不会存在一家独大的局面。好产品也难长期霸占用户，所以只要产品好，就会有人来玩。 我的判断：五年内，手游市场持续增长。因用户总量还在增长，而用户喜欢新鲜使得市场会不断涌现出新的面孔。 未来手游想要拥有一席之地，一定具备：高品质、高可玩性、够独特。

了解更多详细内容请直接到上方微访谈现场：欢迎移动互联网企业CEO参与“上方微访谈”活动，详情请私信@苏鑫 或电话010-51603250-606;suxin@ ;QQ:1282100212

注册公司查询

版权申请

代理记账委托