上方微访谈手机网游运营的技巧和要诀

手机游戏近年来发展飞快，手机网游的增多，游戏竞争激烈，让我们了解到游戏运营的重要性。怎样才能让更多的玩家接触到网络游戏，了解游戏，来玩游戏~我们将针对网络游戏的运营和发展进行讨论。希望在这里大家能够共同探讨“手机网络游戏的发展运营之路”。

2011年11月14日下午2:30聚酷网CEO 韩智其做客上方移动互联网行业微博微访谈与大家共同探讨手机网络游戏的发展及运营

手机网游的现状和发展方向

手机网游相对于PC等传统网游有着自己的特点，随时、随地、短刺激，在手机上玩rpg网游真的太累了 !还是休闲类的好点，比如把 愤怒的小鸟做成网游版，现在市场上java网游特别多，但是类型上太单一，主要是RPG和简单的SLG，在类型上远不如单机和PC网游丰富!现在手机网游大部分是KJAVA为主，就这个来说，其实真正在玩游戏的就那么一批用户，所谓的新增就是不同游戏的用户在轮来轮去，要挖掘真正意义上的新增客户，应该是在产品类型上下功夫，rpg的产品太多了，造成用户到哪个游戏里都感觉差不多!

游戏定位我觉得更多的是在对用户的定位上，而用户的定位是根据你的推广手段和资源决定的。 当然，好的游戏定位策略又很难讲，比如愤怒的小鸟、植物大战僵尸，你说他的定位人群是谁?好像人人都在玩。 三网融合!韩总认为 内容和网络没关系，和终端有关系!但是电视、电脑和手机上玩的游戏我个人认为是3种不同需求，不要 硬往一块拉!

轻网游，休闲类的是一块在手机上刚刚开始的市场，重网游还会继续放大，但是要靠整个轻网游市场来带动!我们的方向是要做出随时、随地、短刺激、满足用户虚拟世界的需求和沟通需求的产品。

手机网游的运营

首先一款新游戏的运营应该是在游戏的策划阶段就想到的，而不是等游戏出来再定，策划对于游戏的玩法、受众心理的把握是游戏成功的基础之一。由于缺乏运营能力，很多游戏厂商自主运营的话困难重重，他们要同时做好2件事， 1个是pc不能丢，要继续做大，1个是要做好手机网游，我个人认为，pc网游和手机网游不一样。 现在市场上大多数的手游都是照着pc抄， 根本无视手机的特点，这样的网游让人玩起来太累了! 所以要做出真正适合手机上玩的网游，你就不怕不赚钱。

现在网游产品类型重合度太高!推广的确需要平台给好的资源。看我们聚酷网站就会发现，我们合作的100多款网游里面，有一半以上都长得差不多。在这合作的100多款游戏中，知名网游相对效果较好，比如上古、诛神等，还有用户引导比较好的游戏效果也不错，比如我们之前做的封神ol，上古是动作类的，这类的产品相对rpg是较少的，诛神运营抓的很好，封神是页游，他们的乱舞三国现在月收入报盘超过1000万!目前国内做的移动社交游戏，做的最好的 我觉得就是qq的精武堂，现在单月收入2000万以上，这个游戏给我的感受是 游戏在什么平台不重要，重要的是用户的互动和设计的简单合理! 千人下载能持平就不错了!现阶段的推广硬砸钱，基本上亏损的几率比较大，应该想事件营销、品牌营销、最后是口碑营销，这样做好了，游戏容易出来，简单点说，uc现在阶段很多人是主动下载的，我希望新的游戏也能做到这一点!现在增加用户粘性的手段是靠活动，我觉得这好像在吸鸦片，应该是靠用户的互动，而不是活动，在产品品质不的情况下再升级增加客户粘性。

付费方面，现在付费是太多了，不是太少了，现在厂商的思路都是抓住一只羊，使劲镐羊毛，羊都被扒光了，应该是在互动类的需求上下功夫，比如趣味性、互动性。 征途2 不是也改变了收费模式了吗! 轻度网游+轻度付费我觉得才能长久。未来的发展趋势：道具付费绝对是主流!

在游戏运营成本控制中，应该短线看，利润导向，长期看，用户导向，就看你想留用户还是想先赚钱。 运营我觉得3-4个阶段，内测、公测、快速推广、口碑营销、补充不足再次推广、再次用口碑留住用户。应该是个不断迭代、不断发展的过程。

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