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山钢集团莱钢四轮驱动实现出口创汇23亿美元dd

发布时间:2021-01-21 02:33:47 阅读: 来源:防腐剂厂家

山钢集团莱钢“四轮驱动”实现出口创汇2.3亿美元

今年以来,莱钢不断加强绩效考评体系建设,加大市场开拓力度,加大产品销售力度,创新构建营销四体系,产品销售实现新突破。1-9月份销售新产品161万吨,新产品比例达到22.8%;出口钢铁产品34.48万吨,创汇2.3亿美元。一是加强绩效考评体系建设。围绕提升产品的盈利水平,以新产品销售比例、AB类高效产品销售比例、库存控制三大关键营销指标为重点,加快推进商业模式的转变和调整,根据月度销售任务,分品种对准各指标设置“红、绿、金”三条攻坚线,强化考核激励作用,提升工作绩效。二是加大市场开拓力度。加大市场信息收集研判力度,加强海工钢、高强度机械用钢、高等级管线钢等高盈利能力产品市场开拓力度。实施价格细分策略,分品种、区域、时段调整产品价格,棒材产品发挥品牌优势,引领省内区域市场价格;型钢产品实施竞合策略,提高华东区域价格控制能力;宽厚板产品提升差异化价格竞争水平;宽带、窄带稳定质量提高价格。三是加大产品销售力度。加强对市场走势分析研判,优化产品结构,加大适销、高效产品销售力度,利用9月中下旬价格上涨趋稳的有利时机,加快销售节奏,增加产品收益。四是创新构建营销四体系。构建以客户为中心的高满意度服务体系,针对客户需求处理各品种钢材销售过程中出现的质量、交货等问题,与客户加强产品质量、技术的交流,提高用户服务水平;构建超前预测的市场竞争情报分析体系,着力挖掘潜在市场需求机会,引领新产品市场开发;构建以销售公司为主获取先机的市场开拓体系,不断发掘现有客户价值,从市场占有率向客户占有率转变;构建效益最大化的资源优化和保障体系,建立起效益最大化的三闭环资源优化经营系统。

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