秘籍分享：KK集团是如何“俘获”年轻一代的？

核心提示：近几年，“新零售”是被广泛提及的词，但是，真正能做好的企业却凤毛麟角，零售企业要解决的问题很多，比如如何打破常规，实现新近几年，“新零售”是被广泛提及的词，但是，真正能做好的企业却凤毛麟角，零售企业要解决的问题很多，比如如何打破常规，实现新品牌的孵化与裂变？怎样将新零售品牌的价值放到z大？还有，如何“俘获”代表消费未来的年轻1代？对这些问题，KK团体都进行了很深入的思考，并提出了很多很有创意并行之有效的方法。

KK团体旗下的KK馆、KKV、THECOLORIST调色师和X11等品牌1经推出，快速席卷年轻人的社交圈。创建6年至今，这家企业凭仗延续的创新、灵活的速度、数据化科技化的运营模式，1路高速迭代、稳步快跑，成了新零售领域的独角兽。

上周6，浑沌大学请到了KK团体开创人兼CEO吴悦宁，为大家分享了KK团体取得新人群青睐，在新零售行业中脱颖而出的“秘籍”。

新零售的“3级火箭”

吴悦宁认为，新零售所要经历的阶段分成3部份，可以称其为“3级火箭”。

第1级：点火，引爆

作为1个新的零售品牌，要想在0到1时引发1定的质变和影响力，并取得资源，就需要在深耕本质的基础上积累人气，然后引爆人气。

怎样引爆？

主要掌控好4点：抓新人群、需求洞察、组合创新、极致体验。

在这堂课中，吴悦宁结合KK团体的发展，对这4点都做了详细的说明和总结。

第2级：助推，抢渠道

在商战中，很多新生企业都会死于这1阶段，由于他们会遭受4种类型的致命打击：挖角、抄袭、抹黑、山寨。

以上种种，所致使的死法叫“见光死”，意想到这些打击，能让你的企业避免踩坑。

经过第1阶段，你打造出了1个品牌以后，接下来怎样办？

KK团体在这里的操作可能跟其他的公司不太1样，很多人可能认为优先抢占C端用户排在第1位，但他们认为，优先抢占B端用户排第1。

为何不是优先抢C端用户，而是优先抢B端用户？

这里面大有学问。每一个购物中心是1个孤岛，做零售不是零和游戏，也不太可能1家独赢，它就像下围棋，棋盘就是1个市场，比的是谁多谁少。所以，你要快速抢占网点，他人进去了你可能就进不去了。

除此以外，还要抢占1些不管垂直媒体还是行业媒体的制高点。

第3级：甩离，集合资源

引爆了第1步，并且快速把渠道铺上来以后，这时候候还要去抢两样东西，1是抢人材，2是抢资金。

为何在这个阶段这两样东西如此重要？

抢人材是由于零售打的是持久战，要靠人和组织支持；而抢钱，是由于你抢了，他人就没了，囤积足够的粮草，胜算更大。

大变革时期的创新思惟

这堂课z大的价值就在于，不但讨论了新零售创业的具体方法论，还分享了z底层的创新思惟。

如果把商业竞争比作1场大战，方法论实际上是战术，告知你应当怎样有条不紊地攻城拔寨，打好1场战争，而底层思惟才是大战略，能让你发现左右战局的关键。

当下各种品牌、渠道产生的新老交替都在表明：大消费生态在产生剧变。

为何会有这样的剧变？

由于国内的消费市场从基础设施到上层建筑都在全面升级，包括成熟的上游基础设施、传播介质带来营销红利、操盘手素质的升级等。

另外，人群、品牌、场景、技术4个纬度也产生了变化，催生出新1代的渠道巨头。

很多新品牌和新渠道都利用到了组合创新的思路，通过跨界组合，重塑结构，从而得到创新渠道、创新品牌、创新业态。

KK团体也是应用了跨界创新思路，从商品、空间、品类3个角度对产品进行了升级。

零售的本质

当下的零售其实还是原来的东西，人、货、场3个维度没有改变，所改变的是在这个本质的基础上做了很多的元素创新。

吴悦宁所理解的零售本质还是两点：尖叫的体验跟极致的效力。

群智出现的组织

要推动企业源源不断进行创新，孵化1个个有竞争力的新品牌，背后的组织架构很重要，KK团体实行的是“大中台战略”，除商品，拓店、供应链、技术、财务、门店运营、空间设计等几近所有东西都是中台在完成，从而让5⑴0个人的小团队创新成为可能。

除此之外，KK团体在使命驱动、文化协同等方面也有很多行之有效的思路，这也是值得每位创新者认真学习的。

吴悦宁z后还分享了关于“70分”的看法，他认为，甚么阶段做甚么事，如果这个阶段到不了做100分的水平就去做100分，速度必定起不来。所以要先把式能做起来，做70分的店，发挥到100分的发展速度。

而为了做到70分，KK公司不断做减法，只有把减法做到z极致，才能有z强的竞争力。

也正由于这样，KK团体才能不断推陈出新，再创新高。本文链接：/show⑴47859.html